כוחה של שפת הגוף
כוחה של שפת הגוף / אורית פרץ – "יוזמה". 
התרשמותנו מאנשים מושפעת ברובה, ממה שאנשים משדרים באמצעות שפת הגוף.
כך, גם אם איננו מודעים לכך – תחושתנו והתרשמותנו מן האדם נובעת מן ההשפעה של המסרים הלא מילוליים אשר שידר.
מחקרים הראו כי התפלגות גורמי ההשפעה באחוזים על המתרשם היא:
55% -שפת גוף. (תנועות ידיים, רגליים, יציבה, אנרגיות, אישיות).
38% - טון דיבור. ("המנגינה העושה את המילים". אינטונציה ועוצמת הקול).
7% - מלל.
יש לזכור כי המכלול יוצר את אפקט ההשפעה על הקולט.
איתותים לא מילוליים במהלך ראיון/פגישה עסקית, כמו: נגיעות עצמיות בפנים, בראש, מצמוצים, הזעה, הסמקה, משפיעים על התדמית שהאדם מקרין.
שפת הגוף משדרת אינפורמציה חשובה באשר לרגשותיו של האדם, יחסו לסביבה, עמדותיו ומצבו הפנימי.
כך יבואו לידי ביטוי סימנים חיצוניים כגון: לחץ, מתח, דאגה, סגירות, שתלטנות וחוסר אמינות.
בשל היותה בלתי מודעת, שפת הגוף נחשבת לנשלטת פחות ולכן משקפת בעיקר את מצבו הרגשי של האדם.
הרבה תכונות בסיסיות משתקפות באופן בו האדם מדבר ולא בתוכן דבריו.
שתיקה – במהלך ראיון או פגישה עסקית עם לקוח, עלולה להתפרש כסוג של איום או לחץ. אולם, אין הדבר הכרחי. לרגעי שתיקה יכולה להיות משמעות עצומה מבחינת ארגון החשיבה, קליטת מסרים חשובים והיערכות להמשך. הללו, יכולים להוות הזדמנות פז לאיסוף מידע, להתארגנות ולהמשך מכירה.
התקשרו אלינו:050-7646380
